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Vous voulez connaitre le secret de la reussite de Jeffrey Gitomer, le celebre <> ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basee sur de nombreuses annees d'experience et de succes international. Au risque de froisser les susceptibilites et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-meme ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes...

Vous voulez comprendre les mecanismes de la vente ?
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matiere de vente, la difference subtile entre la reussite et l'echec est la difference qui existe entre essayer de vendre et creer une atmosphere qui incite le client a acheter.
Avant de se demander << Comment faire pour vendre ? >>, il est donc une question 1 000 fois plus importante a se poser : << Pourquoi les gens achetent-ils ? >> Comprendre les motivations d'achat des clients est la premiere cle du processus de vente. Les reponses donnees par les clients a cette question (<< J'aime bien mon representant ; J'ai confiance en lui ; Je sens que son produit repond a mes besoins ; Le prix me semble equitable meme s'il n'est pas le plus bas >>) montrent que la sympathie ou l'amitie sont les elements les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l'achat, lequel a son tour cree la relation commerciale.

En rouge dans le livre, sont mis en avant les points cles, le << fil rouge >> a suivre sur les pas de l'auteur. Il insiste sur l'importance du travail sur soi et de la determination : chercher en permanence a s'ameliorer, se creer un reseau, faire naitre les occasions et les opportunites...

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